今天有个客户向一个朋友询问yxb65-185-555闭口楼承板的价格，数量大概有8000平米，我当时想公司里555楼承板设备，希望还是很大的，也不知道那家伙吃错了什么药，和客户推荐yxb51-200-600楼承板，还说什么600楼承板利用面积大，我当时听着都想无语了。

像我朋友那种情况我想大家原来也遇到过的，这次我讲下应该如何正确劝说客户换楼承板型号。首先大家要知道，不是什么情况都可以说换型号就换型号的，也是要有条件的，1，你推荐的板型和客户需要的板型波高必须要一样，什么叫波高呢，举个例子yxb65-185-555楼承板买说，65就是这个楼承板的波高，也就是说客户要65波高的你就只能推荐65波高的，晚上不能推荐51波高的呢，主要是因为波高不同楼承板的承载强度也是不同的。2）不能推荐价格比原板型还贵的型号，比如：客户要yxb65-185-555楼承板，你却和他推荐yxb65-170-510楼承板，这两个楼承板波高是一样的，但510价格比555还要贵，你叫客户怎么接受。

这只是我个人的一点愚见，还望内行多多给建议。